安德玛,96年诞生于美国的一个新生品牌;但它却能在不到30年的时间里迅速发展,甚至在14年一度超越阿迪达斯,一跃成为全美第2大运动品牌!令人惊叹!

在耐克的品牌历史上,有大把大把的足以主宰一个时代的华丽签约,比如乔丹,比如科比,再比如詹姆斯……要说耐克在代言人签约方面有什么失败之作,你真的很难提及;但就在最近这五六年左右的时间里,耐克有两笔失败的运作是不得不提的——一笔是关于勇士当家球星斯蒂芬·库里,一笔则是关于火箭当家球星詹姆斯·哈登。

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像如今的运动市场几乎被耐克、阿迪霸占,但为什么安德玛能够在这么短的时间内杀出?首先,很多人一定会想到2013年库里与耐克合同到期后,UA把握时机,顺利签下库里;此后,库里的代言使得UA的球鞋销量上升了恐怖的754%!的确,不得不承认签约库里是UA做的最为正确的一次决定;但这并不是安德玛年少成名的唯一原因:

谁能想到库里和哈登会成长为如今联盟赫赫有名的存在?一个是新晋联盟第一分卫,一个更是提前锁定了联盟历史第一射手的宝座;但要说如今谁成为了耐克史上最大的遗憾?我想毫无疑问是库里。

从产品角度而言,96年之际,全美的体育运动产品市场是被耐克、阿迪等品牌垄断的;而UA能够突围而出,是因为它的切入点是被耐克和阿迪忽略的市场——室内健身产品。自此,UA撕开了耐克阿迪的包围圈,并且全面拓展业务。

2013年中途加盟安德玛的库里,实际上还并不为人所关注,当时的他还只是一个只会在外线浪三分的家伙,没有谁会想到他会是一个有能力主宰NBA一个新时代的球员,更在品牌代言上一度让安德玛超越阿迪达斯在北美的市场份额,成为耐克最大的竞争对手的恐怖IP!所以,库里是耐克最大的遗憾。

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当然,我们刚刚也提到,库里的代言使得安德玛的篮球产业由一个很冷门的领域一度变成了他们的支柱产业;而篮球产业的腾飞才是使得安德玛一炮而红的主体!但实际上,玩鞋的都知道,辨别一双球鞋的优劣,不仅仅是要看人气、看谁代言,球鞋本身的设计、配置等等也都是非常重要的!你不得不承认,30岁不到的安德玛骨子里充斥着创新和研发的狼性——17年推出突破性织物科技Threadborne;18年又推出第3代缓震科技——HOVR,这些和库里双管齐下,才维持了安德玛篮球产业的稳定发展!

那为什么不是哈登呢?坦白说,哈登本更有机会:

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首先,在2015年,哈登转投的品牌是阿迪达斯,曾经一度和耐克平起平坐的底蕴深厚的品牌;在阿迪达斯,也曾有过不少伟大的球星,罗斯、霍华德……当然,最不得不提的还是由麦迪、邓肯、加内特、阿里纳斯和比卢普斯组成的阿迪五虎,那代表着阿迪篮球代言的巅峰!所以,资源和背景都很雄厚!

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